淮安鹽業(yè)公司：緊弓滿弦鉚足勁 奮力奪取全年勝
時(shí)間：
2024-12-07
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進(jìn)入四季度，淮安鹽業(yè)公司深入貫徹集團(tuán)三季度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)分析會(huì)精神，對(duì)標(biāo)對(duì)表全年目標(biāo)任務(wù)，全力?？偭?、擴(kuò)增量、抓變量，鉚足干勁、真抓實(shí)干，努力推進(jìn)經(jīng)營(yíng)質(zhì)效持續(xù)提升，確保打贏年度“收官戰(zhàn)”。

守住總量，筑牢主業(yè)營(yíng)銷根基

全力推動(dòng)經(jīng)營(yíng)強(qiáng)基工作，以省級(jí)樣板市場(chǎng)創(chuàng)建為抓手，鞏固提升主營(yíng)質(zhì)效，守住“淮鹽”市場(chǎng)主渠道地位。按照樣板市場(chǎng)建設(shè)要求，加強(qiáng)日常管理考核，確保建設(shè)成效。扎實(shí)推動(dòng)品宣促銷活動(dòng)，開展有針對(duì)性的商超、農(nóng)貿(mào)、社區(qū)“淮鹽”品牌宣傳，鼓勵(lì)宣傳參與人員勇爭(zhēng)品宣之星，提升高端鹽銷售量。加大市場(chǎng)走訪力度，扎實(shí)推進(jìn)大特通渠道市場(chǎng)開拓行動(dòng)，通過開展“淮鹽”助銷、“1對(duì)1”助跑等活動(dòng)，不斷穩(wěn)總量、優(yōu)結(jié)構(gòu)、提質(zhì)效。

提升增量，培育非鹽營(yíng)銷動(dòng)能

緊盯年度非鹽營(yíng)銷目標(biāo)任務(wù)，深耕渠道，積極開拓非鹽市場(chǎng)。扎實(shí)做好統(tǒng)購分銷工作，鞏固老客戶、拓展新客戶，做好大米、食用油、味精、白糖等非鹽商品銷售。積極開展商品市場(chǎng)調(diào)研，及時(shí)掌握市場(chǎng)需求，確定銷售策略，拓展市場(chǎng)新渠道，培育消費(fèi)增長(zhǎng)點(diǎn)。營(yíng)銷經(jīng)理積極行動(dòng)，做好市場(chǎng)訪銷工作，在提升主營(yíng)銷量同時(shí)增加非鹽產(chǎn)品銷售。截至11月，非鹽統(tǒng)購分銷商品收入595萬元，完成年度目標(biāo)的149%，非鹽毛利額同比增長(zhǎng)74.49%。

緊盯變量，降低經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)

修訂完善業(yè)務(wù)制度、規(guī)范業(yè)務(wù)流程，開展全員法律法規(guī)、業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)制度培訓(xùn)，增強(qiáng)全員合規(guī)意識(shí)，提升合規(guī)管理水平。嚴(yán)格收款管理，推行智能POS機(jī)終端收款，嚴(yán)禁營(yíng)銷經(jīng)理或配送人員使用個(gè)人收款碼收款、代客戶繳納貨款等行為。嚴(yán)格預(yù)算執(zhí)行，嚴(yán)控可控費(fèi)用，加大應(yīng)收賬款催收力度，對(duì)租金、水電費(fèi)等相關(guān)費(fèi)用做到應(yīng)收盡收。